|
Что же такое сетевой маркетинг? Вы, должно быть, слышали определение сети как метод продвижения товара от производителя к потребителю, минуя посредников, который много людей путают с продажами. Сейчас вы, возможно, думаете: “Минуточку, а разве это не продажи? Ведь кто-то должен что-то продавать, не так ли?” И да, и нет. Не ошибитесь, сетевой маркетинг это не просто средство, которое мы используем для того, чтобы доставить товар к конечному потребителю. Сетевой маркетинг — это, на самом деле, не торговый бизнес, а скорее обучение: обучающий бизнес. Многие достигают успехов в этом бизнесе, благодаря тому, что этот бизнес — доступный для дуплицирования. Человек, продавец по натуре, может ходить и распространять много товаров, но зачастую он не в состоянии научить и подготовить других. Человек не продавец, боясь, что ему придется распространять продукцию, даже не рассматривает предложение войти в бизнес. Но ведь на самом деле Сетевой Маркетинг не Бизнес Продаж, это - по сути, бизнес встреч и предложений. Вот в этом и есть та главная суть продвижения товара. Большинство продаж в сети осуществляются по методу рекомендаций и потреблений. Очевидно, что продажа ниже розничной цены не будет слишком прибыльным делом, но это декларирует ваши права как независимого бизнесмена. Очень мало людей, задействованных в работе сети, распространяют продукцию в широком масштабе - это так называемые продавцы продукции, их обычно не более 10%. Для того, что бы понять отличие продвижения товара в сетевом маркетинге и в традиционном бизнесе вам нужно кое-что уяснить для себя. Когда производитель произвёл товар, ему нужно чтобы этот товар купил оптовик-консигнант. Этот оптовик-консигнант потом продаёт товар предприятию оптовой торговли, которое затем продаёт его розничному предприятию, которое может отправить этот товар на склад или поместить в другое помещение для хранения, где он остаётся до отправки в магазин, куда вы можете придти и купить его. Производитель поддерживает розничное предприятие, осуществляя большую мульти-медийную рекламную кампанию. На весь этот процесс требуются деньги — много денег. Каждый этап распространения должен принести прибыль. А реклама часто является причиной большей себестоимости продукции, чем та, которая на самом деле существует. От этой иерархической системы нет пользы ни вам, ни производителям. Возьмем сетевой маркетинг. Товар проходит непосредственно от производителя к дистрибьютору, минуя сеть посредников. Единственным посредником между производителем и клиентом есть дистрибьютор. Производитель имеет возможность производить более качественные товары по цене гораздо ниже чем, если бы они были в розничной торговле. Этот революционный метод распространения несёт в себе абсолютно новую категорию продукта Традиционный маркетинг Сетевой маркетинг Производитель Производитель ↓ ↓ Оптовик-консигнант Дистрибьютор ↓ ↓ Предприятие оптовой торговли Потребитель ↓ Розничное предприятие ↓ Потребитель В сетевом маркетинге тысячи дистрибьюторов, которые, сами по себе, являются супер-активными потребителями продукции. Этих людей можно разделить на четыре группы. первая – это оптовые потребители. Они вошли
в сетевой маркетинг просто для того, чтобы приобрести продукцию оптом т.к она им нужна и нравиться пользоваться ей. Они не желают заниматься этой программой как бизнесом. Их в сети примерно от 5 до 10%;
вторая - активные потребители. Также как и предыдущая группа, они акцентируют внимание на продукции, однако отличаются тем, что понимают преимущества маркетинга. Если есть шансы, они рассказывают своим друзьям и семьям о продукции, чтобы заключить достаточное количество сделок и чтобы покрыть расходы на собственную продукцию. Скорее всего, эта группа насчитывает от 30% до 40% вашей сети;
третья и самая большая группа — это работающие в свободное время. Они занимаются бизнесом в свободное время, обычно по вечерам и в выходные дни. Хотя они и мечтают получать шестизначные доходы, но вполне счастливы и от дополнительных 200 – 1000 долларов в месяц. Они отдаются спонсорскому процессу, но не всецело. Они сами используют продукцию и обычно делятся информацией о ней со своими друзьями, соседями и родственниками. Количество таких дистрибьюторов составляет от 35% до 45% вашей сети;
Последняя и самая маленькая группа – это дистрибьюторы большого бизнеса. Они составляют от 5% до 10 % вашей сети дистрибьюторов. Это люди, которые получают пяти - или шестизначные суммы доходов. Они добиваются такого уровня доходов, не продавая большие объемы продукции лично, а создавая огромнейшие организации с тысячами дистрибьюторов. Они всецело используют систему работы и поэтому быстро приходят к успеху.
Чего ожидать в случае вашего решения заняться сетевым маркетингом. Когда вы начнете бизнес сетевого маркетинга, скорее всего, почувствуете мгновенный негатив со стороны своих друзей и семьи. К сожалению, вокруг нас всегда есть люди, несущие негатив. Иногда мы даже состоим с ними в браке. Вы должны осознать, что этих людей пугает, когда вы берете судьбу в свои руки и сами руководите своей жизнью. Некоторые не хотят, чтобы вы их опередили, иначе они будут чувствовать себя оставленными позади! Они будут злословить о вашем предприятии, вашей компании, вашей продукции и, возможно, будут высмеивать вас. Вам набраться терпения к ним! В конечном счете, ваши друзья оценят ваш успех и разделят его с вами.
|
Бизнес построения организационной группы потребителей 
